Motul bénéficie d’une forte légitimité auprès des amateurs de véhicules historiques. La marque évolue dans un univers où la passion, la transmission et la culture mécanique jouent un rôle central.
L’enjeu n’était donc pas uniquement commercial. Il fallait animer une communauté de passionnés sans tomber dans une communication promotionnelle classique, tout en créant des passerelles efficaces vers l’e-shop.
Les dispositifs devaient permettre de renforcer l’attachement à la marque, développer la visibilité des produits et transformer l’engagement communautaire en trafic qualifié et en ventes.
Une attention particulière devait également être portée aux clubs automobiles, acteurs essentiels de cet univers et véritables relais d’influence auprès des passionnés.
Nous avons accompagné Motul Classic dans la conception et le déploiement de campagnes d’activation articulées autour de plusieurs leviers : emailings, réseaux sociaux, opérations spéciales.
L’ensemble du dispositif a été pensé pour nourrir la culture de marque et entretenir un lien régulier avec la communauté. Les contenus valorisent autant les produits que l’univers des véhicules anciens, les récits de passionnés et l’imaginaire de la mécanique classique.
En parallèle, nous avons travaillé la stratégie de conversion afin de renforcer les passerelles entre les contenus et l’e-shop. Chaque campagne a été conçue pour soutenir à la fois l’engagement et la performance commerciale.
Nous avons également imaginé un programme spécifique destiné aux clubs automobiles, avec des opérations dédiées, des codes promotionnels et des dispositifs relationnels permettant de renforcer le lien entre la marque et les communautés locales de passionnés.